221621341谢欣 案例分析

谢欣

一位住华融大厦的女士要求推迟预定的退房时间，并要求免除因此需加收的房费。大堂副经理文利民一眼认出该女士是酒店协议单位的客人，立即按照有关的优惠政策表示了同意。由于他留意到客人说：“晚上8点的火车，7点就可以退房”，因此又关切地询问了客人在哪里坐火车，而且善意地提醒客人说：“酒店到北京站的路程是 6公里，但在这个时间段容易堵车，请您考虑是否再早点儿出发，以免误了火车。”不料，这位女士却误解了他的好意，反问说：“你不就想早点儿赶我走吗？误车我愿意，你甭管！” 面对这样的尴尬，大堂副经理顿时哑然，但他很快便调整好心态，仍然微笑着提出建议：“那我先帮您订一辆出租车在酒店门口等您，以免耽误您的时间。”听到这里，客人不好意思了，说：“那……谢谢你了!” 随后文利民约好出租车，又按时将该女士送上车，并祝她一路顺利。此刻，他也终于看到了客人带着满意的笑容向他挥手告别。
试分析这位大堂副理在此次服务中，哪四个细节做得到位，并加以闻述。

谢欣

这位大堂副经理在此次服务中有四个细节做得到位，因而最终获得了良好的服务效果。
(1）他一见到这位女士就认出了她是协议客户，所以能够根据酒店的优惠政策迅速给予满意的答复，避免了否定客人的要求或为此进行询问而给客人带来的不快。这说明只有平时认真熟悉酒店的各种规定，并留心关注来来往往的客人，才能提供及时快捷的服务。
(2）他对客人的要求并不是简单化地处理，解决了当前的问题就算完事，而是在客人强调她何时退房的时间概念中捕捉服务信息，为客人想到了 “不能耽误赶车”，从而把握住一次延伸服务的机会。
(3）当他遭到客人误解而陷入难堪时，仍然保持着服务者应有的平和心态，怡到好处的给客人提出建议。这说明具有良好的职业素养，始终把客人利益放在首位。
(4)他最终履行承诺，提前约好车辆，为酒店客人提供了超值服务。这说明，只要我们诚信守诺，真诚服务，就一定能够使客人满意。