一个亏损酒店5个月回本赚8000万的经典案例

林颖锨

这个案例是山西一个老板的案例，
他有一家酒店，配置为470个房间，有桑拿房、会议室，还有婚庆宴席和门面房，总投资1.5个亿左右。但是因为那时酒店行业不景气，加上经营不善酒店一直在亏钱，所以他急的焦头烂额，非常想转让酒店脱坑。但是总投1.5亿的酒店，本身有资本接盘的就很少，又处于残局阶段，自然接盘的人少之又少。不过，就是在这种条件下，我们的主人公出现了，一位当地影响力极大的亿万富翁出手接下了他的盘子。经过银行的估价，酒店定价为8000万。当然这位老总并没有直接接手，而是和酒店老板定了一个，老总说要考察酒店三个月，先付500W订金、酒店三个月使用权归老总所有，如果三个月后做不起来就放弃接盘，那500W就归酒店老板，如果三个月后决定接手，那就再付7500W尾款。酒店老板本来不想答应，500万根本解决不了他的问题，但是现在他只想快点丢掉这个烫手山芋，且老总的信誉非常好，说一不二，于是也就答应了。不知道大家有没有谁曾经开店失败过，出现持续的亏损，你们的心情是什么样的呢?急于脱手还是重整旗鼓。当然，没有好的经营办法之前你是没得选择的。那么老总接盘后做了些什么调整呢?老总首先从470个房间开始着手，这里要说一下这家酒店正常房间费每天要380元一间。老总通过观察分析后得出，这个城市有几百万人口，住这个酒店的人呢，一般都是外地人来做生意开会才来住，以当地各个公司招待的外地客户为主。于是就对外(当地各个公司)发布了一个消息，30元一天有没人住原价380元的三星级酒店，并且做了了解，结果几千人报名:60元一天有没人住原价380元的三星级酒店，结果还有几千人报名:就又往上拉升了一下，说100元有没有人住，结果还是有几千人报名要来住。老总发现，客户的住店需求人群还是很庞大的，相当一部分人对长期住酒店有刚需，他们自己的招待比较多，原来这部分人和酒店谈合作，打打折，也省不了多少钱，压根没想过可以有100块钱一天的三星级酒店。于是老总出招了:一天100元钱，你交三年的钱，去个零头，10万，这个房间就归你用了。房间服务完全由酒店出。这消息一放出去，470间房立马被抢订一空，一位订房的老板还对老总说，自己每年的房间费不下7万，在这里三年才10万，这个政策对我们这种住店需求大的人太好了。这时候也许你会想，470间房你都被订了，还做毛的酒店啊，三年都没房间了。那么只能说你思维被局限了，还不够火候。为了应当这种情况，接下来老总做了一个更可怕的举动。凡是订酒店交10万的客户，酒店分三年，每年33000元，把10万再返还给你。相当于你交10万元当三年押金，房间免费住三年!是不是被惊艳到了，免费住，不过事还没完，老总也是要赚钱的，当然还有后招。老总具体怎么做的呢?老总发现，交10万元的客户也不是天天都住，正常只有三分之一的时间会住，一年也就住四五个月，房间大部分时间会闲置。于是就召集vip客户开会说，这10万怎么饭还呢?除了充卡10万元vip客户，酒店是不是还有大量的散客，正常酒店房间费是380元一天。只要你的房间有人住了，酒店拿出50%，也就是190元返给大家，第一天住，第二天就打你账上。要知道平时自己不住的时候，房间使用权是归酒店用的，大家一听有这政策，原来闲置的房间还能赚钱，很多人为了赚回这10万元钱，亲戚朋友客户要住店的，都会推荐这家酒店。而且这家酒店本身条件在当地就非常棒，推荐来的人来这住的也很满意。很快酒店入住率就接近满员了，有时候还爆满。酒店住宿这块赚的钱更多了。这家酒店的盈利点也不全在住宿上。这家酒店还是一个婚庆酒店，原来婚庆这块也是处于亏损状态，一个月时间也只有一周到十天时间有婚庆，结婚婚庆是不是要请主持人，布置场景，灯光音响之类。这些酒店原来都是要收费的，现在通通使用免费制，送婚纱、摄影、化妆。只要结婚需要的，酒店提供一切便利，所有服务都免费，只收酒宴的钱，条